Standortwahl bei der Praxisgründung: Ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor

Ob Arztpraxis oder Zahnarztpraxis: Die Standortwahl zählt zu den wichtigsten Entscheidungen bei einer Praxisgründung – und ist doch eine der häufigsten Fehlerquellen. Viele Ärztinnen, Ärzte, Zahnärztinnen und Zahnärzte konzentrieren sich stark auf Ausstattung, Fachkonzept oder Finanzierung – und unterschätzen den Einfluss von Lage, Umfeld und demografischen Faktoren.

Die Folge: gute Ideen, die am falschen Ort nicht ankommen. Oder Investitionen, die sich nie vollständig rechnen.

Warum der Standort mehr ist als nur die Adresse

Ein Standort ist nicht einfach nur der Ort, an dem die Praxis liegt.

Er bestimmt maßgeblich:

- die erreichbare Patientenzahl
- die Sichtbarkeit und Laufkundschaft
- den Wettbewerb mit anderen Praxen
- die Entwicklungsperspektive für die nächsten Jahre

Gerade bei Neugründungen kann ein ungünstiger Standort dazu führen, dass die Anlaufphase unnötig lange dauert – oder die Praxis langfristig unterdurchschnittlich ausgelastet ist.

Auch bei Übernahmen ist der Standort entscheidend, wenn z. B. die Patientennachfrage über Jahre hinweg rückläufig war.

Typische Fehler bei der Standortwahl

In der Beratung begegnen mir häufig klassische Standortfehler:

- Zu geringe Einwohnerzahl im Einzugsgebiet
- Hohe Dichte von Mitbewerbern mit gleichem Fachangebot
- Schlechte Erreichbarkeit mit dem Auto oder ÖPNV
- Fehlende Sichtbarkeit – z. B. Lage im 2. OG ohne Aufzug
- Keine klare Zielgruppenorientierung (z. B. Kinderarzt in alternder Region)

Diese Faktoren sind oft bekannt – werden aber nicht systematisch bewertet. Viele Gründer:innen entscheiden „aus dem Bauch“, weil sie die Lage sympathisch finden oder privat in der Nähe wohnen.

Gleichzeitig gilt: Man kann es mit der Standortbewertung auch übertreiben.

Bei einem kürzlichen Praxisverkauf hat ein Interessent die Übernahme abgelehnt – nicht wegen der Praxis selbst, sondern weil ihm das Gebäude auf der gegenüberliegenden Straßenseite nicht gefiel.
Das Gebäude war rund 200 Meter entfernt und hatte keinerlei Einfluss auf die Praxis. Solche überkritischen Sichtweisen können unnötig Chancen blockieren.

Was eine fundierte Standortanalyse leisten kann

Eine Standortanalyse bringt Klarheit – und schützt vor späteren Enttäuschungen.

Sie umfasst unter anderem:
- Bevölkerungszahlen und Altersstruktur im Umkreis
- Verkehrsanbindung und Parkmöglichkeiten
- Sichtbarkeit, Zugänglichkeit, Umgebung
- Mitbewerberdichte im relevanten Fachgebiet
- Standortentwicklung (Neubaugebiete, Sanierungspläne, etc.)

Die Kombination dieser Faktoren ergibt ein realistisches Bild:
Wie gut passt dieser Ort zu Ihrer Praxisstrategie – heute und in Zukunft?

Regionale Bindung kann ein Plus sein – muss aber passen

Ein weiterer Vorteil ergibt sich, wenn man die Region bereits gut kennt.

Eine Existenzgründerin, die ich beraten habe, suchte gezielt in ihrer Heimatregion – nicht nur, weil sie dort lebt und sich wohlfühlt, sondern weil sie den Markt kannte. Sie schrieb aktiv Praxen in der Umgebung an – und fand schließlich eine wirtschaftlich starke Region mit passenden Strukturen und einer freien Praxis, die genau zu ihr passte.
Regionale Verbundenheit kann einen echten Wettbewerbsvorteil bieten – vorausgesetzt, es handelt sich um eine wirtschaftlich attraktive Region.

Gleichzeitig sollte man als Gründer:in den Standort nicht nur nach persönlichem Geschmack auswählen.
Natürlich ist es wichtig, dass Sie sich am Ort Ihrer Praxis einigermaßen wohlfühlen – schließlich verbringen Sie dort einen großen Teil Ihrer Zeit. Doch für den wirtschaftlichen Erfolg zählt noch mehr, wie Ihre Patienten den Standort empfinden: Erreichbarkeit, Anbindung, Umfeld, Parkmöglichkeiten.
Oder wie man so schön sagt:

„Der Wurm muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler.“

Und was, wenn der Wunschstandort ungünstig ist?

Auch das kommt vor – und muss nicht das Aus für die Gründung sein.

Wichtig ist: rechtzeitig Alternativen prüfen. In manchen Fällen lassen sich durch gezielte Umnutzung, moderne Praxiskonzepte oder Kooperationen auch weniger perfekte Standorte wirtschaftlich tragfähig machen.

Aber: Wer sich früh mit den Standortfaktoren beschäftigt, hat deutlich mehr Spielraum – und bessere Verhandlungspositionen mit Vermietern, Banken und Partnern.

Mein Fazit: Standortwahl ist Strategie – keine Bauchentscheidung

Eine gute Standortwahl ist kein Zufallsprodukt.

Sie ist das Ergebnis einer strukturierten Prüfung, einer fundierten Einschätzung – und manchmal auch ehrlicher Antworten auf unbequeme Fragen.

Wenn Sie eine Arzt- oder Zahnarztpraxis gründen oder übernehmen möchten, unterstütze ich Sie gerne bei der objektiven Bewertung möglicher Standorte – unabhängig, erfahren und mit Blick auf Ihr wirtschaftliches Ziel.

Sie stehen vor der Gründung oder Übernahme einer Praxis?
Dann lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welcher Standort langfristig zu Ihrem Erfolg beiträgt.