Praxisabgabe gut vorbereiten: Warum eine frühzeitige Planung den Unterschied macht

In den kommenden 5–10 Jahren wird ein Großteil der geburtenstarken Jahrgänge (Babyboomer) aus dem aktiven Berufsleben ausscheiden. In manchen Fachrichtungen bedeutet das: Ein Drittel der niedergelassenen Ärzte und Zahnärzte wird in Rente gehen.

Gleichzeitig zeigt sich auf der Nachfolgeseite ein anderer Trend: Die jungen Ärztinnen, Ärzte, Zahnärztinnen und Zahnärzte entscheiden sich seltener für die Selbstständigkeit.

Die Gründe dafür sind vielfältig:

• Wunsch nach mehr Work-Life-Balance
• Sorge vor dem unternehmerischen Risiko
• zunehmende bürokratische Belastung im Praxisalltag
• Schwierigkeiten, qualifiziertes Personal zu finden

Das bedeutet konkret: Das Angebot an Praxen steigt. Die Nachfrage sinkt. Und damit auch die Chancen, eine Praxis überhaupt verkaufen zu können.

Verkauft werden künftig vor allem die Praxen, die wirtschaftlich attraktiv und gut vorbereitet sind.

Ein Praxisfall aus meiner Beratung: „Der Verkauf musste zum Jahresende durch sein!“

Ein Mandant hatte seine Praxisabgabe mehrfach aufgeschoben. „Ich arbeite noch ein paar Jahre weiter“, hieß es lange. Doch dann traten plötzlich gesundheitliche Probleme auf – und die Praxis musste bis Jahresende verkauft werden.

Was dann geschah:

• Die Praxis war nicht vorbereitet: keine Kennzahlen aufbereitet, keine Positionierung, keine Marktkommunikation
• Die Käuferansprache musste unter Zeitdruck erfolgen
• Der Verkaufspreis wurde deutlich gesenkt, um den Verkauf überhaupt zu ermöglichen
• Diese Senkung wurde von manchen Interessenten als Warnsignal missverstanden – der Preis erschien zu niedrig, das Vertrauen sank
• Hintergrund war aber kein inhaltliches Problem, sondern der Zeitdruck, um eine Schließung zum Jahresende zu vermeiden

Fazit: Die Praxis wurde verkauft – aber unter Wert und mit Stress für alle Beteiligten.

Warum sich eine frühzeitige Planung lohnt

Eine vorausschauend geplante Praxisabgabe bringt viele Vorteile:

✅ Attraktivere Vermarktung:
      Zeit, die Stärken Ihrer Praxis herauszuarbeiten und gezielt zu präsentieren

✅ Bessere Verhandlungsbasis:
      Klarheit über Zahlen, Bewertungen und Perspektiven

✅ Mehr Auswahl:
      Wer früh sucht, erreicht mehr potenzielle Übernehmer

✅ Weniger Druck:
      Zeitreserven geben Ihnen Handlungsspielraum – auch bei unerwarteten Ereignissen

Seminarhinweis für Zahnärztinnen und Zahnärzte

Genau mit dieser Entwicklung beschäftigt sich mein Seminar am

15.10.2025 - online, veranstaltet vom Zahnärztlichen Arbeitskreis Kempten (ZÄK):

„Durchstarten oder auslaufen lassen? Zahnärztlich niedergelassen – Mitte 50 Jahre alt. Und was nun?“

Fazit und Impuls

Je früher Sie sich mit Ihrer Praxisabgabe beschäftigen, desto besser stehen Ihre Chancen – wirtschaftlich und emotional.

Denn eines ist klar: Der Markt verändert sich. Und nur wer rechtzeitig handelt, bleibt im Vorteil.

Wie sehen Sie Ihre eigene Situation? Haben Sie bereits über Ihre Praxisabgabe nachgedacht – oder lieber noch nicht?

Ich freue mich über Ihre Gedanken, Rückfragen oder eine persönliche Nachricht.