Kurzzusammenfassung

Die Übernahme einer Arzt- oder Zahnarztpraxis ist eine der größten unternehmerischen Entscheidungen im Berufsleben.

Dennoch werden immer wieder die gleichen Fehler gemacht – oft mit erheblichen finanziellen Folgen.

Dieser Beitrag zeigt die häufigsten Fehler und wie Sie diese vermeiden können.

Warum bei der Praxisübernahme oft Fehler passieren

Die Ausgangssituation ist meist ähnlich:

• große Vorfreude
• hoher Entscheidungsdruck
• viele neue Themen gleichzeitig
• wenig Erfahrung
• wenig (uneigenützige) Unterstützung von Geschäftspartnern

Und genau das führt dazu, dass wichtige Punkte übersehen werden.

Die Praxisübernahme ist keine rein fachliche Entscheidung, sondern vor allem eine unternehmerische.

Fehler 1: Der Kaufpreis wird isoliert betrachtet

Viele konzentrieren sich stark auf den Kaufpreis der Praxis.

Das Problem: Der Kaufpreis ist nur ein Teil der Gesamtinvestition.

Zusätzlich entstehen oft:

• Investitionen in Ausstattung
• Modernisierung
• laufende Kosten
• Liquiditätsbedarf
• Marketingkosten, die häufig zu niedrig angesetzt werden

Ein weiterer Punkt wird oft unterschätzt: Die Unterstützung durch den Abgeber.

Wenn der Abgeber aktiv dabei hilft,

• Patienten „warm“ zu übergeben
• Vertrauen zu übertragen

hat das einen enormen wirtschaftlichen Wert.

Wird das nicht klar geregelt, kann dies zu spürbaren Einbußen führen.

Fehler 2: Die laufenden Kosten werden unterschätzt

Eine Praxis kann auf den ersten Blick wirtschaftlich gut aussehen.

In der Realität zeigt sich jedoch oft:

• steigende Personalkosten
• notwendige Investitionen
• strukturelle Schwächen

Ein zusätzlicher Punkt: Personalwechsel nach der Übernahme sind keine Seltenheit.

Das führt häufig zu:

• Einarbeitungskosten
• ineffizienteren Abläufen
• vorübergehend höheren Kosten

Die tatsächliche Wirtschaftlichkeit wird daher oft erst nach der Übernahme sichtbar.

Fehler 3: Die eigene Liquidität wird falsch eingeschätzt

Ein zentraler Punkt wird oft unterschätzt: Was bleibt nach allen Verpflichtungen tatsächlich übrig?

Nach der Übernahme müssen finanziert werden:

• Darlehensraten
• Steuern
• Ärzteversorgung
• private Lebenshaltung

Viele rechnen hier zu optimistisch.

Hinzu kommt: Die private Absicherung wird oft nicht ausreichend berücksichtigt.

Zum Beispiel:

• volle Beiträge zur
• notwendige Berufsunfähigkeitsabsicherung

Gerade die eigene Arbeitskraft ist nach der Übernahme ein zentraler wirtschaftlicher Faktor.

Fehler 4: Der Praxismietvertrag wird unterschätzt

Ein Punkt, der häufig übersehen wird: Der Praxismietvertrag

Dabei kann dieser entscheidend sein für:

• Planungssicherheit
• Investitionsentscheidungen
• langfristige Perspektive

Ein unsicherer oder unpassender Mietvertrag kann die gesamte Planung gefährden.

Fehler 5: Es fehlt ein klarer betriebswirtschaftlicher Plan

Viele Entscheidungen werden „aus dem Bauch heraus“ getroffen.

Das Problem: Ohne klare Planung fehlt die Grundlage für fundierte Entscheidungen.

Dazu gehören u. a.:

• Liquiditätsplanung
• Investitionsplanung
• realistische Szenarien

Eine gute Vorbereitung reduziert Risiken erheblich.

Fazit: Die Praxisübernahme ist eine unternehmerische Entscheidung

Die Übernahme einer Praxis ist eine große Chance – aber auch mit Risiken verbunden.

Entscheidend ist:

• die Zahlen zu verstehen
• Risiken realistisch einzuschätzen
• fundierte Entscheidungen zu treffen

Viele Fehler lassen sich vermeiden – wenn man sie frühzeitig erkennt.

Frage an Sie

Stehen Sie aktuell vor einer Praxisübernahme – oder haben Sie sich mit diesen Themen bereits intensiv beschäftigt?

Das könnte Sie auch interessieren …

• Blogbeitrag vom 14.04.2026
  Praxismietvertrag in der Arzt- und Zahnarztpraxis – was für einen späteren Übernehmer wirklich wichtig ist
  
  
• Blogbeitrag vom 17.02.2026
  Liquiditätsplanung in der Arzt- und Zahnarztpraxis: Warum nicht nur die Höhe, sondern auch der Zeitpunkt zählt

Wenn Sie eine Praxisübernahme planen und typische Fehler vermeiden möchten, sichern Sie sich hier ein kostenfreies Orientierungsgespräch.